Episódio patrocinado pela Sólida Empreendimentos – Construtora e incorporadora com um legado de mais de 20 anos de excelência construtiva no Espírito Santo. Arquitetura que molda o estilo de vida e design que cria os contornos do dia a dia.
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✂️ Os melhores momentos de cada episódio estão nos cortes aqui do canal.
Renato Nolasco é gerente comercial da Lotes CBL e está há 11 anos na empresa, comandando a venda de lotes em 13 cidades do Espírito Santo. Nesta conversa ele abre a régua da loteadora: 29 empreendimentos lançados, mais de 12 mil lotes e uma valorização média de 0,99% ao mês nos últimos 19 anos. Também explica o funil que sustenta o corretor — 100 ligações para chegar a uma proposta — e por que o lote continua vendendo com juro alto, já que o financiamento é próprio e não depende de crédito bancário.
🔑 Momentos chave do vídeo 🎬
0:00 Os melhores momentos
1:08 Abertura: Sólida, Gunma Sushi e o Tio do Lote
2:32 Quem é Renato Nolasco: da publicidade à Lotes CBL
6:23 O feijão com arroz do corretor: agenda, rotina e processo
8:06 O funil real: 100 ligações, 5 visitas, 1 proposta
11:07 Lote não é terreninho: o lote como ativo de investimento
11:53 R$ 200 mil: Grande Vitória ou interior?
12:57 A média da CBL: 0,99% ao mês em 19 anos
13:35 Pinheiros, Linhares e Aracruz: o mapa do interior capixaba
18:42 O tamanho da CBL: 29 projetos, 13 cidades, mais de 12 mil lotes
19:25 A conta dos 48 mil habitantes: seria o 18º município do ES
22:51 Como nasce um loteamento: análise técnica, urbanismo e âncoras
24:34 Criar o vetor ou seguir o óbvio? Vale Encantado e o contorno de Aracruz
26:21 O que é sucesso: adensamento, não só vender rápido
28:31 Vale Encantado hoje: casas de R$ 700 mil a R$ 900 mil
31:33 Gestão comercial x gestão de vendas
33:20 Capacitação e os 34 especialistas em lote
35:20 Precisa pisar no lote? Visita, IA e realidade aumentada
38:02 Juro alto e Selic: como fica a demanda por lote
40:00 Invista em Lote: o projeto que rendeu 166% do CDI
42:01 Lote como patrimônio, garantia e herança
45:59 Onde investir: visão do corretor e visão do cliente
47:21 O corretor do futuro: a IA não acabou com a profissão
50:08 O que os Estados Unidos mostram: MLS e conglomerados
52:37 Os spoilers da CBL: Serra e um grande projeto para o ano que vem
53:34 Corretor é mídia: produzir conteúdo e educar o cliente
57:18 Sair da bolha da Praia do Canto
58:13 Conselho para quem está começando no mercado imobiliário
1:00:21 Encerramento
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